立志高远 追求质量 钧海动保诚信经营脱困境

        2021年1月4日，广西畜牧兽医学会养猪分会代表许典新、蒋玲、黄成金、殷进炎、兰干球、刘芳、唐荣福和唐胤晟等8人到玉林市钧海动物保健有限公司走访座谈交流。

蒋玲秘书长在座谈中发言

        梁铁钧总经理简单介绍了公司情况。公司的前身是成立于2003年4月的玉林市玉州区钧海兽药经营部，立足玉林、面向广西，经过十余年的艰苦创业，现有员工近二十人，大部分有中大专以上学历和多年养殖公司（场）工作或服务经验，客户遍布南宁、玉林、贵港、梧州、贺州等各地市及养殖密集乡镇，连续多年业绩超2000万元。 

        公司业务范围主要是国内外品牌动物保健品的代理和销售，同时可为客户提供免疫程序及保健方案制订，畜禽疾病远程诊断及现场急救服务，抗体检测、药敏实验、原料霉菌毒素检测，农场环境卫生——灭鼠、蚊、蝇等技术指导，协助养殖场招聘、培训场长、技术员、饲养员等服务。

        梁铁钧分享在多年的经营中积累的一些营销经验。首先从选定经营产品入手。与国内外享有名气的大生产企业如拜耳（礼蓝）、科前生物、宁波二厂等建立多年稳定和相互信赖的关系，选择高端、优质、效果好的产品代理经营；第二，建立一支能吃苦耐劳、有责任心、务实肯干、专业专注的销售团队，能为广大客户提供专业和及时周到的服务；第三，真心实意为客户服务。通过关心和帮助好用户，做好销售后跟踪，主动征询用户意见，认真听取客户反馈，及时解决他们提出的问题，羸取客户的人心，培养了一批支持和信赖钧海的客户。

        由于受非洲猪瘟的严重影响，2019年整个销售市场都不景气，销售额受到极大冲击。去年虽然有效控制了非洲猪瘟的肆虐，但大环境复杂，疫情传播仍然是养猪人的严峻挑战，紧张和恐惧阴影在养猪人心里常有纠结，以致经营业绩仅恢复了70%左右，但相比市场已是领先了许多。他深有感触的说：在去年市场竞争激烈的环境下，公司经营不断向好，营销业绩逐月上升，必须感恩政府部门、分会领导的关心，感恩上游厂家、下游客户的支持；也更体会到营销是一门深层次艺术，在实践中体会到她的无穷魅力。

座谈交流现场

梁铁钧总经理介绍公司情况

        他对经营的产品非常熟知，介绍起来如数家珍。如拜耳公司拜力旺、百球清、利好，科前生物的科泻宁、科腹净等，年销售均接近或超过百万元。尤其拜力旺成为养猪老板改善猪群繁殖营养的首选，效果显著。其具有如下特点：1、含有多种与种猪繁殖相关的营养素，全面提升公猪和母猪的生产性能，提高精子活力、改善受精率，提高胚胎成活率，增加产仔数，提高断奶窝重。2、特别补充的 -胡萝卜素，能直接作用于母猪的黄体细胞，促进母猪发情排卵，提高受胎率，避免因 胡萝素缺乏造成母猪分娩困难、产后少乳等繁殖障碍问题。3、参与种猪能量代谢，在哺乳母猪动员体脂的补偿代谢过程中发挥重要作用，增加母猪乳汁分泌：通过哺乳进入仔猪体内，改善仔猪对乳汁中脂肪的利用率，提高仔猪增重；参与公猪精子的形成，增强精子活力，提高受精率和胚胎成活率等优点。

        钧海公司创业伊始，就确立了提高行业生产水平，增加养殖经济效益的企业使命；并明确了成为最值得客户信赖和依靠的供应商，最值得厂家信任和支持的合作伙伴，最受员工肯定和社会赞赏的动物保健品经营企业的公司愿景，已成为保障广西区养殖业健康发展的一支重要力量。在谈到新的一年规划时，他对行业前景充满信心，表示要多想办法，克服困难，坚持“诚信为本、客户至上” 营销理念，带领团队稳定老客户、开拓新用户，为实现成为广西最有影响力的动物保健品经营企业之一的目标而继续努力。

梁铁钧总经理在座谈回答提问

梁铁钧总经理与分会领导互动

        我们听了梁总务实的情况介绍很受感动，为他艰苦创业赢得同行认可和取得好成绩而钦佩。希望他为养猪及畜牧行业发展做好服务工作，在业务发展上再创佳绩。

        同时感谢他对养猪分会工作的支持。

交流座谈的相关人员合影留念

 

         撰写：蒋玲    审稿：梁铁钧   插图：黄成金   

                                    2021年1月6日